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    《农财宝典》专访:饲料销量超80万吨,他大刀阔斧变革,让89后当老总!率领企业爆发强大的威力!
    时间:2018/8/10 15:39:17



    最近几年,饲料业发展态势发展很大转变,逐渐由增量市场进入存量市场,从分蛋糕进入抢蛋糕时代,洗牌与整合是这几年饲料业发展的主流趋势。然而,按照中国饲料年产量
    2 亿吨,6000-7000 家饲企,平均每家饲企销量只有3 万吨左右,快速整合的背后却折射出中国饲料业整体发展水平仍不高,竞争空间大,依然蕴含着巨大商机。

     

    事实上,很多饲料企业几乎是改革开放后第一代企业家发展起来的,他们在行业快速发展的时代往往通过一个点的突破就发展起来了;之后,由于意识、观念、能力等问题限制了企业的进一步发展壮大,这些并不妨碍他们在行业黄金发展期依然活得很好,但是行业竞争生态发生转变后,市场进入零和博弈阶段,大多企业的问题开始暴露出来,尤其是管理问题,经营开始举步维艰。

     

    硬币的另一面,一些企业抓住机会对企业实行全面变革,梳理管理结构,引进人才,他们逐渐开始在市场上展现优势,因为他们面对的对手太弱,太不规范了——

     

    目前很多饲料企业一无品牌,二无资金优势,三无新产品研发能力,管理上更是保持着原始生态。因此,我们也发现很多企业只要梳理清楚企业管理结构,根据自身条件进行清晰的战略定位和合理的战术,企业就能快速拉开差距发展起来,水产饲料市场更是如此。

     

    沧海横流方显英雄本色。管窥中国三四十年的水产饲料江湖,传统饲料格局不断被打破,不断有企业拔尖冒头,从通威,粤海、恒兴,海大到如今的澳华、淮大江、大北农等,水产饲料业可谓演绎了一幕幕江山代有人才出的精彩故事,这些企业的崛起与跌宕起伏的水产业相映得彰,犹如一幅波澜壮阔的画卷令人回味无穷。

     

    当一批批优秀企业精彩还远未谢幕时,又一家集团企业开始崛起了——创立14 年,经历多次战略转型调整,终于厚积薄发,水产饲料从2014 年的7-8万吨迅速增长至今年30 万吨,饲料总销量将突破80 万吨,快速向水产饲料行业强队迈进,这家企业就是qy188千亿国际集团。

     

    这家由知识分子创立的企业克服种种困难,摒除家族化管理、淘汰低效老员工、革故鼎新推出新产品,战略聚焦“降低养殖成本”差异化发展,从而使得企业面貌焕然一新,走出一条独特的发展道路,迸发出强大的发展动能。


    从知识创业到成功转型

    1992 年从华中农业大学毕业的林海春,怀着对美好生活的追求开始南下广东,这位出身江西农村的知识分子幸运地跟上了广东饲料业“黄金发展期”。

     

    林海春先后在珠三角几家饲料企业工作,担任过技术员、配方师、职业经理人,甚至一些企业都是经过他一手参与创建的。不过,因为不满于现状,他最终选择了辞职。


    2004 年,技术出生的林海春不失时宜地赶上知识创业的末班车,创立了qy188千亿国际集团。

    2004 年,技术出生的林海春不失时宜地赶上知识创业的末班车,与合伙人创立了qy188千亿国际集团第一家公司——江门qy188千亿国际,一个可以实现自己理想和抱负的平台,由此拉开改变命运的坐标。qy188千亿国际刚成立时什么饲料都做,作为后来者,qy188千亿国际一无丰富资源,二无雄厚资金,三无人才积累;但是凭借对技术的理解,qy188千亿国际发展很快,快速度过生存期,企业销量初具规模。由于企业过快发展以及林海春敏锐的行业洞察力,qy188千亿国际开始做出第一个战略调整。

     

    “qy188千亿国际开始什么都做,虽然不聚焦,但是帮助企业度过了生存危机,但是后来我发现这样不对,力量太分散,赶紧‘刹车’。”据林海春透露,qy188千亿国际2008 年开始转型,畜禽料方面就集中精力把猪料做好,水产方面就专注于水产膨化料的研发、生产与销售。

     

    虽然转型很坚决,但是qy188千亿国际付出了很大代价。据qy188千亿国际集团副总裁刘畅回忆,当时江门qy188千亿国际一个月销量1 万多吨,砍掉其它料后,销量快速下滑到月销量4000 吨,“那时转型非常痛苦,刚刚做上手又要推倒重来,只能不断学习。”

     

    即使碰上转型压力,但是qy188千亿国际依然迎难而上,之后江门qy188千亿国际克服层层困难,将猪料销量从一个月1000 多吨做到12000多吨,让qy188千亿国际成功转型,成为qy188千亿国际集团的标杆基地。

     

    林海春认为,世界永远不变的就是变,qy188千亿国际在不断地变革,不断地否定自己前面走过的路,这是qy188千亿国际的生存之道。

     

    全面变革,职业化程度行业前列 

    在接下来的一段时间内,林海春对qy188千亿国际展开全面系统的变革。为了稳定公司发展和团队,qy188千亿国际提出了稳健的经营理念,强调标准、规范、可控,喊出拜德国人为师的口号,全面整合、规范qy188千亿国际整个集团的管理。

     

    追求稳健、规范管理的qy188千亿国际率先开始进行信息化建设;投资上千万元与石化盈科实施SAP 系统。“这是全球最顶尖的ERP 系统,世界五百强有80%的企业都在用,目前行业内也只有几个大型农牧企业在用。”据林海春介绍,SAP 系统最终可以将OA 系统、客户管理系统、地磅、中控与银行等企业运营的各个环节都整合进来,未来可以在SAP 系统上做原料采购、生产管理、成本核算、人力资源与供应商管理,最终提高qy188千亿国际的系统运营能力,降低运营成本。

     

    同时,林海春开始大刀阔斧对qy188千亿国际进行职业化管理,摒弃家族化管理,这是qy188千亿国际变革的重要一步,也是企业变革最难之处,因为触犯利益比触犯灵魂还难。qy188千亿国际的去家族化管理领先很多同时代的珠三角饲料企业,这点充分体现了林海春的格局和视野。

     

    “当时我们也没有想到林董(林海春)会如此彻底地进行职业化管理变革。”据qy188千亿国际一些老员工透露,林海春是一个比较“固执”的人,一旦认定的事情,只要对企业长期发展有利,无论多艰难,他都会坚决地推动。

     

    在林海春的努力下,qy188千亿国际职业化管理变革成果很明显,职业化程度走在全行业前列。据《农财宝典》记者多年观察,目前大多发展出色的饲料企业往往职业化团队都非常高,反而一些家族化企业长期徘徊不前;可以说,qy188千亿国际职业化管理变革为接下来大发展奠定了扎实的人力资源基础。

     

    更为重要的是,在进行职业化的过程,qy188千亿国际逐渐度过了人才的新老更替,如今qy188千亿国际的各大片区老总、分公司总经理几乎是清一色的80 后,最年轻的总经理甚至只有29 岁,从中可以看出qy188千亿国际变革的决心与魄力。

     

    降低养殖成本中国行

     

    “经过三四年的整合变革,qy188千亿国际统一了思想,统一了目标,实现了集团化管理,形成了一个稳定的系统,这样对qy188千亿国际的长远发展来说是有利的。”林海春告诉《农财宝典》记者,之前他管理企业很多的精力主要花在处理协调方面,而现在他才慢慢有更多精力去思考企业未来的发展,但是现在的江湖已经不是以前的江湖,不过我觉得仍为时未晚,而且我们也及时调整过来了,行业发展空间还有很多。

     

    在理顺企业管理和稳定团队后,林海春开始调整qy188千亿国际的战略,主要聚焦两方面,一是转型水产饲料,聚焦膨化料,二是定位为中型企业,让养殖成本更低,做高性价比饲料的领导者。

     

    事实上,qy188千亿国际多年前早已转型做膨化料,但是当时由于团队意见不统一,qy188千亿国际执行得并不彻底,如今qy188千亿国际经过自上而下的变革后终于统一了思想,执行力大大提高,2017 年膨化料销量超15 万吨,成绩斐然。

     

    而让qy188千亿国际加快发展的是“让养殖成本更低,做高性价比饲料领导者”的战略落地理念,这也是让qy188千亿国际脱离于同质化竞争的高招。据业内人士分析,虽然很多饲料企业都在做数据,做实证,做性价比,但是只有qy188千亿国际一直在坚持,而且从集团层面自上而下的推行高性价比,这是区分目前各大饲料企业优势竞争的差异化策略,而且qy188千亿国际进行全方位的精细化成本算账,“养殖一斤鱼/ 猪成本多少”,而不是像很多企业被大集团牵着鼻子走一味进行价格战。


    由于养殖端产能过剩,导致这几年水产品价格起伏不定,特别是今年以来,不少水产品行情长期低迷状态,大多数养殖户盈利不断减少,因此
    “降成本、提效益”是饲料企业竞争的主旋律。在供过于求的时代,谁的养殖成本更低,谁就能存活下来,否则将被无情淘汰。

     

    无论对于企业还是养殖户都是如此,在不能产生品牌溢价的背景下,只有降低养殖成本才能有发展的机会。与此同时,qy188千亿国际集团在华南市场进行降低养殖成本初见成效后,今年提出“降低养殖成本中国行”的战略口号。

     

    “目前很多市场竞争很混乱,很多数据非常模糊,很多养殖户甚至不会算账,所以qy188千亿国际一定要教会养殖户算账,我们不谈资金,不谈价格,我们只计算养殖成本。”由于中国小农经济为主的模式,尤其是水产养殖业,散户占主体地位,水产品价格起伏不定;“今年是qy188千亿国际经过这么多年修炼内功后真正找到感觉的一年。”林海春认为,降低养殖成本是一项长期而艰巨的任务,所以qy188千亿国际一定要向全国推广高性价比饲料,优秀养殖模式,切切实实提高养殖户利润。

     

    在经过彻底变革后,qy188千亿国际终于化蛹成蝶,展翅飞翔。在行业大浪淘沙的过程,伟大的企业之所以伟大,不仅是顺境时高歌猛进,更是深处逆境时同样表现出强大的自我修复能力,并战胜困难走出困境。从qy188千亿国际的转型发展中,我们看到了一个企业变革奋进的样本。

     

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